Typische Fehler in der Preiskalkulation und Gegenstrategien
Technik & Vertrieb aktuell im Juli
Gerade bei innovativen Produkten und Dienstleistungen geben Wettbewerber sowohl Ihnen als auch dem Kunden wenig Orientierung für den Preis, denn sie bieten keine genau vergleichbaren Leistungen. In diesem Fall können Sie die Größenordnung des Preises aus dem Kundenutzen ableiten: Durch den Einsatz Ihrer Leistungen verändern sich die Produktionskosten Ihres Kunden. Überschlagen Sie in einer Investitionsrechnung, welchen geldwerten Nutzen der Kunde durch Einführung Ihrer Produkte erhält, in dem Sie die Differenz aus den alten Produktionskosten und den Kosten mit Ihrem Produkt berechnen.
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Tipps zur Vermeidung typischer Fehler in der Preisgestaltung
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